建立需求人脈

【建立需求人脈】

很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企 業，這樣我就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向66位朋友，籌到了1.6億元的創業資金。

很多人問，為何我可以借到這麼多錢？

也很多人因而問我：「人脈要怎麼建立？」我始終認為不要講人脈，要講人緣。人脈是有目的、有功利因素存在的，而人緣則是讓別人喜歡你，只要你人緣佳，人脈自然就好。

現在年輕人常說，我在Facebook上有600個朋友，但其實他真正認識的沒有幾個。當他有困難時，600人之中，又有多少人能幫助他？

這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，一個按鍵就能送出新年祝福給600個朋友，其實往往他的朋友就是因為這樣被他搞丟。像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。

所以建議大家不如把600個朋友刪除剩60個，保持跟這60個人的聯絡。可以見面，就不要講電話；可以講電話，就不要透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。

而 我的人緣是如何建立的？我想是因為我從出社會到創業的11年間，每天都會留意身旁人的需求。

例如，當別人問我：「這個單字你懂不懂？」我絕不會說：「不懂。」我會說：「我幫你查一查。」別人問：「你認不認識某某某？」我絕不會說：「不認識。」我會說：「我想誰應該認識他，我幫你問一問。」

當你有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。一年365天，11年來我已累積了4千多個幫忙。

不過，記住這個4千多個幫忙，千萬不要一次提領光，這樣大家才會覺得你是可交的朋友。

我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天我會創業，所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當我創業需要資金時，大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。

這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，你的人生就成功了。但在現代社會，一個人是不可能成功的。

因此，我常跟年輕人說，當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，你要讓他走過來，你再走過去，彼此才有互動。若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。


一 戴勝益

王品董事長戴勝益 給兒子的九點叮嚀

【王品董事長戴勝益 給兒子的九點叮嚀】

戴勝益的兒子戴東杰，今年初從美國回到台灣，並在兩個月前找到第一份工作。兒子初出社會，這位曾被票選為「夢幻企業家」的老闆，有哪些叮嚀要告訴兒子呢？

東杰：

先恭喜你當了爸爸，也讓我當了阿公！更恭喜的是，今年你從美國的大學畢業回國後，兩個月前找到你的第一份正式工作。你找到工作，我比你更興奮，因為「總是有一個開始了！」

其實，除了興奮，我還有一些愧疚，因為是我親自訂了王品的非親條款，才讓你和妹妹沒辦法進集團任職。但我很堅定地相信，過了這個陣痛期，你一定會更加成長。

記得你剛上班的第一個禮拜，就發了高燒，但我也不敢過分關心，更不敢要你請假休息，因為職場上有標準、有態度，更有責任；我能做的只有叮嚀你多喝水。雖然我捨不得，但這就是工作要磨練你的地方，愈是辛苦，你愈要告訴自己：「好啊！正是我濃縮學習的時候！」
你去美國的時候，我訂了二十二條守則，包括要你花光每個月的零用錢，把錢拿去開拓視野、廣交朋
友。現在你出社會了，我綜合自己的工作經驗，也有九點叮嚀。

第一，會說也要會做。我看過太多年輕人眼高手低，這是對他最大的傷害。例如，履歷上把自己的經歷說得天花亂墜，但真的問他，又舉不出一個像樣的代表作。職場上，表達能力要強，但不能吹牛啊！我寧願你一開始「惦惦」（台語：安靜）就好。不過，過度謙虛也會顯得矯情，所以「說多少，做多少」最符合中庸之道。

第二，要累積「人緣」，但不要算計「人脈」。交朋友最重要的是「人緣」，不要動不動就講「人脈」，因為人脈只是「過水式」的友誼，太現實了！為人現實，絕對是你前途的殺手。

你將畢業時，曾在紐約以有限經費舉辦了一個「滷味Party」，從中午十二點吃到晚上十二點，來了一百多人，從這點我相信你已經懂得經營友誼。

第三，做人處世要輕物質、重情義。那種還沒賺到錢，就急著買包包、車子的人，最被人討厭。切記，事業與人生最重要的基礎，就是人緣，做事技巧與專業反而是其次，而有情有義的人，才會有人緣。

我看到很多優秀人才忙到睡在公司，這樣的人我是不用的，因為他連自己的小孩都很少回家看，那我怎麼知道在緊要關頭，他會不會為了功名利祿而背叛我。
第四，找到「永遠的事業」。與其把目標放在超越老爸，我更希望你立志創業，找到一個可以永遠經營的事業。

對我來說，最高境界就是「三業一體」，職業、事業和志業全部結合起來，這樣人生才會幸福。但創業急不來，我也是三十九歲才創業的啊！記得一句話：「成功不是第一個出發的，而是最後一個倒下的！」

第五，懂得衡量「犯錯」與「代價」間的關係。你記得你在高中時，向一個印度人網購了一台筆記型電腦，花了一千美元嗎？我明知那是假的，但還是借你新台幣五千元去買，果然你盼望了一個月都沒收到。

你後來抱怨我「幹麼不早說！」但我就是要你自己去試，讓你付出代價的錯誤，才能讓你成長。出了社會，我仍鼓勵你盡量嘗試，錯了也沒關係，只是這個代價不可以讓你「再回首已是百年身」！

第六，要學到成功的精髓，不要只學到成功的副作用。什麼是副作用？就是動不動就去品酒、跑趴。現在在台灣，你不需要這樣交際應酬，也能做好一個事業。看到一個人成功，你應該去挖掘他成功前的努力精神，而不要只看到人家成功後的浮華行為。

第七，學歷要永無止境。你大學畢業後，就決定回台工作，這是一個負責任的決定，但我還是鼓勵你念到博士。因為學無止境，而且很少有喜歡念書的人，會迷失在社會的大海中，就算迷失，也有智慧可以很快游回來。

像我差點成為中常會（王品集團的決策中心）裡學歷最低的，所以趕快到台大ＥＭＢＡ念書。而且，我還幫王品擬定一個十年計畫，希望十年後王品員工大學畢業者可以達到九成，這樣可以鼓勵他們終身學習，大家也可以變得更有氣質。

第八，不要踩著別人的肩膀往上爬。絕對不要這樣做，因為一定會被人看不起，影響你一輩子的聲譽！我寧願你自己努力，一步一步往上爬，我不在乎你打底期有多長，但一定要正當。

有多少壓力 就有多少潛力

第九，永遠過庶民的生活，不過貴族的生活。關於這點，其實我不太擔心，因為前幾年，我去美國參加你的公證結婚，看到你和妻子為了省錢，熬夜親手做捧花。我只是提醒你，未來也應該有這樣樸實的精神，例如你買車，就不可以買得比老爸貴。

但你應適度投資在人緣上，有人說每天省一杯咖啡錢拿去投資，十年可賺一百萬；我告訴你，如果這樣做，會拆掉與朋友互動的橋樑；哪天有工作機會，朋友怎麼會介紹給你，說不定新工作一個月就差一萬元了耶！

以上，是老爸傳授給你的職場經驗，也是人生智慧。
常常有年輕人問我，應該如何選工作？我的答案是，選一個「正派的公司」就好，不要去管它大或小，因為大公司可以學制度，小公司可以學獨立。但任何工作，都應該從基層磨練起，我很高興你現在的工作很基層，領的薪水也很基本，這代表你可以學習得很完整。

也許你會開始感受到壓力，但有多少壓力，就有多少潛力！跟我當初創業比起來，其實你算幸運的，至少你不用每天跑三點半，還必須還出一億六千萬元。但如果沒有這種急迫的壓力，我的潛力無法被激發，可能也就沒有今天的王品集團。
兒子啊！老爸這一連串叮嚀，不是要你跟我一樣，畢竟要超越我，有可能，但是會很累！我是希望你在不違背上述原則的情況下，勇敢、自信地走出一條路，最好也有一套自己的風格。

男人就是要有自己的事業，你已經邁出第一步了，加油！

一則笑話

一天..

某個女高中生懷孕了
　
女高中生跟她肚子裡的孩子同時間想著...
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靠杯~!!!我媽會殺了我的......

知識份子

真正的知識份子，是自己的知識貢獻給知識比他低的人；
而不是反過來利用知識，去掠奪知識比他不足的人。

大約十年前，吳念真先生去法鼓山打禪三，在一次心得分享；
他說：一般年輕人都說：只要我喜歡，我什麼都可以，
吳念真先生卻說：只要我可以,我什麼都喜歡。

吳念真跟他的師父

我的記憶力並不出色，但靠著常常回憶重要畫面，以下敘述應該大致正確。

吳念真生在九份金瓜石，那裡的人無不跟挖礦有關係，聚集了說著各式各樣腔調、混雜了許多地方方言的人，大家一起靠著礦討飯吃。

當時所有人都很貧苦，某種程度也因為大家都半斤八兩的窮，而感情很好。

村子裡，除了正在上小學的小孩子，大人幾乎都不識字，要與外地的遊子書信往返，得靠一位先生（忘了正確的稱呼，容我叫他……師傅）幫大 家 讀信、寫信。

村子沒有富人，這位師傅雖然也得挖礦，但因為看得懂字、幫大家做文字溝通，因而在村子裡擁有崇高的地位。

師傅不挖礦的時候，很喜歡看雜誌。

他訂閱了一大堆文藝春秋之類的東西，也看一些日本的武士道小說、偵探小說。

除了文學，師傅的吸收新知能力超強，也很有實驗精神。

當時盤尼西林（一種很經典的消炎藥）是很稀有的藥物，如果村子裡的人受了傷，傷口發炎，得靠「自然好」，時間往往拖了很久，有時傷口還會惡化。

看醫生怎麼可能？不都說大家都很窮嗎，當然是看個屁。

事情總要解決，那師傅單單看了雜誌上對這種藥物的介紹，想了想，就命令村子裡的湊錢從外地亂買了一堆盤尼西林回來。

買回來了，亂打藥可是會出人命的，於是師傅叫自己的兒子把屁股挺起來，讓他先打一點點看看。

過了許久，兒子的傷口比較不痛了，也沒什麼過敏反應，於是------「這個藥不錯！」師傅結論。

他立刻發出消息，請每個受傷的人都輪流過去讓他打一針。

聽起來很恐怖喔！但在當時，師傅可是什麼都可以搞定的萬事通，大家都仰仗他。

村子裡的大老粗請師傅寫信時，常嚷著：「師仔！你就跟他說，幹你娘咧你這個夭壽孩子出去工作都這麼久了，半毛錢都沒有寄回家 ，啊再不寄錢回來，兩個弟弟就沒辦法去上學啦！實在有夠不孝！是要把我活活氣死！」

師傅點點頭，一邊寫著一邊複述：「吾兒，外出工作，辛苦了！但家裏經濟拮据你也很清楚，如果你領了薪水，別忘了家中還有兩個弟弟要唸書，寄點錢回 家吧。你離鄉背井，還請多多照顧自己！父字。」
抬起頭問：「是不是這樣？」「是是是！就是這個意思啦！」大老粗眉開眼笑，也許臉還紅了。大抵如此。
有一天，素有威嚴的師傅叫村子裡所有的小孩在廟口集合，要大家乖乖坐好，寫一篇「請外婆到九份吃拜拜」的邀請信，他要檢查。

小孩子哪敢反抗，全都開始寫。
寫完了，師傅一個一個看了。
第二天，師傅把正在玩的吳念真叫了過去。
師傅說，他不是真的要大家寫信邀請外婆，而是想看看這些小孩子裡誰的文筆最好！那人就是吳念真。
「有一天師傅會老，會死掉，那一天到的時候，就由你幫村子裡的人讀信、寫信，知不知道？」師傅嚴肅地看著吳念真。

我想當時吳念真一定很迷惘、卻也很驕傲吧。
後來師傅開始教導吳念真寫信的基本禮儀、常用語法等等，也讓吳念真試著替村人讀信（將文謅謅的字眼，用大家都能理解的用語說清楚）、替村人寫信（也發生了不少趣事）。
村子裡的人甚至湊了一筆錢，買了一隻鋼筆送給吳念真，意義自然是要吳念真好好地繼承這份神聖的責任。

有一天，吳念真的鄰居 家收到了一封信。事情是這樣的。
那位鄰居大嬸的女兒，為了貼補家用，跟很多村子裡的女孩一樣，國小畢業後就去都市裡當工廠女工，過了幾年，再去茶室或酒家上班賺取更多的錢。

在當時雖然很多人都是這樣，卻仍是逼不得已。
那個孝順的女兒，某天帶了一個在茶室認識的男人回家，說要結婚。
女兒認識了不嫌棄她工作與出身的男人，應該替她高興，但大嬸還是難過地說：「媽媽知道妳辛苦，但家裡真的需要妳這份薪水，妳能不能再多辛苦兩年？兩年過後，再結婚好不好？」
女兒大哭一場後，回到都市後與男人分手，繼續在茶室裡陪客。
過了兩年，女兒又帶了一個彬彬有禮的男人回家 ，喜孜孜地說要結婚。
不料，那位大嬸還是難過地說了同樣的話，諸如弟弟妹妹們都還在唸書，還是需要她那份薪水，希望她女兒可以再辛苦兩年……。
這兩年都活在希望裡的女 兒痛苦異常，在大哭中答應了她的母親。與那位深愛她的男人回到都市後，提出了分手。
過了很多天，鄰居大嬸收到了一封來自那男人的信。
師傅去挖礦了，於是換吳念真出馬。
吳念真說，他忘了那封信精確說了什麼，有些艱澀的用字他也看不是很懂，但他清晰地記得六個字，叫「虎毒尚不食子」。
當他將這六個字原原本本唸了出來時，那位大嬸發瘋地地跑去撞牆，淒厲地哭喊她也不願意這樣啊、實在是生活所逼之類的話。
吳念真的媽媽跟一些圍觀的三姑六婆都傻眼了，奮力阻止大嬸撞牆自殺後，趕緊說：「吳念真應該是唸錯了意思，要大嬸等到正港的師傅出馬讀信再說。」

眾人眼巴巴盼著師傅從礦坑回來，立刻把信奉上，師傅有條不紊地唸了起來：「我很喜歡你的女兒，雖然現在因為種種現實原因無法在一起，真的非常遺憾，貧窮不是妳願意的，我也能體諒妳的處境，如果將來還有緣份，希望還是能跟你的女兒在一起。」
念完了，完全傻眼的吳念真被他爸毒打了一頓，罪名是亂讀信。
有好幾天，屁股爛掉的吳念真 正眼都不看師傅一眼，遠遠看見就避開。
直到被師傅叫住，拉到一旁。
師傅說，你讀的內容沒有錯，但那樣讀只會白白傷了大嬸的心。
既然兩人都已經分手了，是既定事實了，不如把內容圓一下！
最後只要把「意思傳達出來就好了」。（其實，我必須吐槽，那意思一點都不對）。
當時年紀還小的吳念真雖然不是很懂，但還是勉強領受了。

幾天後，礦坑塌陷。師傅走了！吳念真哭得不能自己。
他說，他這輩子就看過這麼一個真正的「知識份子」。

師傅讓吳念真知道，所謂真正的知識份子，是自己的知識貢獻給知識比他低的人，而不是反過來利用知識，去掠奪知識比他不足的人。

他的一生中，就只有當年亂打盤尼西林的師傅符合這樣的標準。
我想，這就是一顆柔軟的心吧。

當然這是吳念真心中的知識份子典型。

請問洪一元先生，你的真主怎麼沒有在2012出現呢？

請問洪一元先生，你的真主怎麼沒有在2012出現呢？

兩年前我便寫2012年不會出真主，更不會世界末日，但有位洪一元半仙卻一直鼓催2012出真主，而且2016到2018年五胡亂華。如今回首看自己以前的文章，我倒要問洪一元大師，2012已經剩一個星期，真主在哪了？請說明你的預言出自何人之口，或是哪位渾蛋乩童告訴你2012出真主，這種妖言惑眾、蠱惑人心之徒一定要加以遏阻，甚至繩之以法，簡直是愚弄純樸的台灣百姓。如果這在中國大陸，一定是下放勞改，思想再造，真是吹牛不打草稿。

坊間一直盛傳2012會出真主，或是中國的紫薇聖人。但2012年12月21日已過，沒想到真主也不過是個虛構的孬種，那些預言家未免太抬舉你了，你讓一大堆預言大師的招牌掉滿地，砸死人不償命。

聖經說：末世，會有一群假先知。如今大師都變成假先知了。還有人大言不慚，真主還在媽媽的肚子裡，要等2016才出來拯救世人。你要三歲娃兒來救世，豈不是在癡人說夢。正所謂靠山山倒，靠人人跑，靠自己最實在。台灣這個彈丸之地，鳥事還真多。自己的肚子都顧不飽了，還想找個真主來治世，真是白癡行徑。

2012只剩一個星期就要過去了，九龍真主沒出現，洪一元先生，你又該如何自圓其說呢？難道繼續賣你的珍珠粉和鼓吹台灣人移民貝里斯？你這幾年來的春秋大夢也該醒醒了，你那所謂的活佛師尊也只不過是個騙人的傢伙，你還信以為真，連他放的屁你都認為是香的，如今你所謂的真主又在何處逍遙呢？

在此請那些所謂的預言大師，不要再提2012出真主了，因為你每提一次，預言就要被戳破一次，你的信用與誠信也因而破產，沒有人會相信你的廢話。更不用說統一中國，成立中華明國，或是2016到2018中國會有五胡亂華。中華明國與五胡亂華這些名稱是怎麼來的，都會令人一笑置之，而且嗤之以鼻。所以誠心建議有此想法的人去找精神科醫師看看是否有妄想的症狀。因為這已經是精神疾病的徵兆了！

一段文字與大家分享

最近因為發病的關係，辭去了教會陪讀老師的工作。把時間拿來看書，休養；雖然倦怠，還是看一些書籍。今天讀到一段文字，覺得不錯，與大家分享。

我易老；我沒有戰勝老年。

我易生病；我沒有趕走病痛。

我是易於死亡的；我沒有掙脫死亡。

人世的改變與分離都與我很親近。

我是自己行為的結果；無論我種了什麼因，

是好是壞都是自己造的果。

誓願戒除邪淫單

誓願戒除邪淫單

  年  月  日立願戒邪淫，弟子      齋戒薰沐，焚香具疏，敬謹宣誓於        座前：百善孝為先，萬惡淫為首，人異禽獸，以其存心，匯集中澤，尚不亂群，我為佛子，可不如禽獸？自今日始，誓戒邪淫，盡我形壽，永不渝心；若有犯者，即禍其身，尚不蔽過，殃及子孫。玷污大教，罪實非輕，殛以勸來，護法神明，慈悲哀憐，鑒此葵枕，護持默佑，永保生生。

                                           弟子      謹具押

〈註：誓文須正楷書寫，以至誠心對神前宣讀焚化，以昭誠敬。宣誓後，必須念念不忘誓戒，永不再犯。〉

懺悔發願迴向文

懺悔發願迴向文

弟子某某某  伏乞仰稟

十方三世諸佛、釋迦世尊、彌陀如來、觀音大士、地藏菩薩等，慈眼視我，明證哀佑。弟子某某某，今得遇三寶，了知三世因果，懷大慚愧，至誠發露懺悔：

累劫乃至今生，良以無明蒙昧真如佛性，故迷於六根六塵境緣上，而興愛憎所起之生死根源─婬因、婬緣、婬法、婬業〈註〉，並由婬業而造墮胎之殺業。

發露懺悔後，絕不敢復造，並願普為輾轉流通勸說。祈於諸仁人君子努力下，共挽物慾橫流於萬一，冀保國家社會光明祥和，子孫永保安康。

並以此懺悔、流通、隨喜勸說之功德，迴向法界一切有情，同生西方、同成佛道。惟願

諸佛、菩薩慈悲不捨、哀憐攝受。〈三說〉

此文須日日〈為期一月、二月或三月〉跪於佛前，懇禱發願迴向，以期業消慧朗。

註：〈一〉婬因：一念汙染之心。婬緣：多種助成其婬，如男女瞻視隨逐等事。婬法：摩觸稱歎婬中資具方法。婬業：二根教接，成就婬事。

〈二〉在家居士五戒，乃戒正式夫妻外之邪婬，然正婬亦當節制；若持守八關齋戒，則一日一夜期間，則連正婬亦當斷之。